當下，食品安全問題頻發，生態環境持續惡化；
生活在喧囂城市的人們處處面臨危機，回歸自然成為了一股潮流趨勢！
在這種環境下，以生態概念為主的綠色莊園一時間遍布全國各地。馮氏莊園也在這一時期應運而生，從一個偏遠的山村農場成長起來。然而，市場的極度不成熟，加上激烈的同質化競爭，讓馮氏的成長止步不前。一次偶然的機會，面臨困境的馮氏找到了中擂。
如何讓一家生態莊園從激烈的競爭中走出差異化道路，中擂策劃服務的馮氏莊園，為眾多農業品牌提供了一個鮮活的參考！
400知青開墾，如何繼承優勢資源?
馮氏莊園曾經因400多名知識青年開墾而創造了歷史開墾記錄，也為莊園日后的發展奠定了基礎。
與所有的生態莊園類似，馮氏莊園同樣擁有獨一無二的優質環境資源，距韶關市區僅30公里，距離著名的丹霞山也只有15公里，擁有4500畝的天然森林群山環抱，莊園內生物多樣，保護植物物種豐富。
在開發之前，這里是一個落后的山村農場，2007年開始，馮氏莊園逐漸將其改造成含800畝種養殖場地，集“三高”農業、科研和休閑度假于一體的特色生態莊園。如何將自然賦予的這些優勢資產，轉化為馮氏莊園的品牌資產，是生態農莊面臨的普遍難題。
戰略，是打造品牌獨一無二的利器
隨著人們對綠色、健康的關注度不斷增高，全國各地的生態農莊項目一擁而上，掀起了整個社會都大打“生態牌”的現象。生態農業旅游的興起，促進了人們回歸自然，給當地居民帶來了巨大的社會經濟利益。當今的生態莊園主要出現以下趨勢：
看似生態莊園產業得到了高速的發展，但經過仔細研究發現，大多數生態莊園只是以旅游度假村的形式低水平重復建設，或是由原先的旅游景點簡單套了個生態的概念。
所以，馮氏莊園不能按照傳統的發展模式，必須注重生態和旅游相結合的概念，提供過硬的硬件措施，擴張外延，真正實現目標消費者休閑、綠色和娛樂一體的消費要求。
中擂認為，任何策劃都是圍繞戰略展開的，戰略規劃決定了策略的路線和目標，沒有正確的戰略作先導，在品牌建設過程中任何創意的設計和規劃，都會白費心血。只有聚焦于整個戰略目標，用正確的戰略作先導，構筑系統化的操作思路，才能夠避免走彎路，讓品牌價值倍增。
大戰略，承載大未來
根據雙方溝通，中擂對馮氏莊園做出了三年戰略規劃，用三年時間來打造一個成長性品牌，即同時兼顧發展速度與競爭力，打造一個區域強勢品牌。圍繞規劃，雙方制定了馮氏莊園的品牌目標：
三年時間，如何成就馮氏？根據戰略目標，雙方繼續做出了“三大戰役，雄霸區域市場”的實施步驟。
聚實力，塑造品牌基礎
馮氏莊園雖然風景優美，自然條件優厚，但是知名度不高，自身硬件、軟件實力存在著較大的改造空間。如果脫離產品做品牌，沒有堅實的落地基礎，再大的品牌也難以為繼。優化馮氏資源，提升發展實力，是奠定未來三年發展目標的堅實根基。
因此，繼續發掘馮氏品牌永續發展的基因,在企業現有硬件的基礎上提升品牌軟實力，累積品牌資產，是第一階段要做的事情。但在這之前，還有三大問題亟需解決：
根據調查，馮氏莊園的消費者，大多是來自食品問題頻發，環境污染嚴重的一、二線都市人群，且以社會團體、企業事業單位及家庭親朋好友團體消費居多。前來風景優美、遠離城市的莊園，希望能夠暫離喧囂的都市生活，過一種全新的“天人合一”的休閑生活。
這類人群消費水平較高，且在工作生活當中的精神壓力較大，對生活品質有一定的要求。愿意為更好的產品品質支付更高的價格。馮氏山清水秀原生態的環境，優雅舒適的住宿和餐飲服務，是吸引消費者的利益點，但和其它生態莊園相比，這些也都是共有的特點，不能夠有效形成差異化。
繼續研究發現，我國水果蔬菜的農藥殘留嚴重，有機食品在城市高端消費人群中頗受歡迎，但真正的有機農場認證嚴格，市場上濫竽充數者泛濫，導致消費者對有機食品的不信賴。而馮氏莊園接受了國家的無公害農產品認證。
中擂為馮氏生態莊園準確找到了品牌利益點：生態、綠色、有機。
這些利益點才是支撐消費者選擇馮氏的最大理由。
優質的品牌形象是成功營銷的一半。從市場化的品牌定位，再到具體的品牌訴求，以及品牌的視覺化表現，中擂以系統化的整合思路再造行業新標準。在品牌形象上，從LOGO設計、CI系統導入、VI識別系統導入、終端物料設計、SI識別系統導入全方位對馮氏進行包裝，并對品牌展開了深層文化的注入與引導。經過系列動作，樹立了讓消費者接受的品牌形象。
深化品牌內涵，切入市場
中擂認為，有了好產品，還得靠創意去吆喝。何況馮氏在發展期初還沒有自己的拳頭產品，甚至都沒有農產品的品牌概念。通過建議，馮氏開發了“土豬、土雞、塘魚、水果、樹木、蔬菜”6大系列示范園區，對所有產品進行包裝，以統一的品牌推向市場。同時開發了旅游觀光、休閑娛樂、采摘、垂釣等項目，讓消費者深度參與，體驗鄉情農趣回歸自然。
在整個社會關注食品安全問題的環境下，馮氏品牌的推出是對食品安全的一種隱性承諾。中擂建議馮氏結合企業產品，深度剖析珠三角農產品市場，以自營專賣+特許連鎖+超市專柜的模式，切入珠三角各大農產品終端，進行市場擴張。
水到渠成，全面發力
通過對馮氏莊園品牌系統的整合包裝，產品線的梳理沉淀，已積累了深厚的底蘊和力量。樣板市場的建設和傳播推廣，是馮氏向市場全面發力的第一步。之前，馮氏幾乎沒有做過傳播推廣方面的工作，現在要成就區域強勢品牌，除樣板市場建設外，傳播升級必不可少。
馮氏從小規模傳播開始，不斷深化傳播策略，圍繞樣板市場開發了實效媒體傳播，市場開拓策劃；隨著市場開拓力度的不斷推進，馮氏生態莊園的區域市場招商和營銷傳播工作都取得了很大的成果，距離雄霸區域市場的目標越來越近。
馮氏莊園是在中擂的戰略思維決定品牌建設工作和品牌戰略目標的案例之一，通過全方位深度品牌包裝，利用品牌文化、品牌訴求、品牌設計實現馮氏莊園的精準品牌定位。使馮氏品牌具備了獨一無二的特質、讓馮氏品牌具有文化深度、讓馮氏品牌主張與消費者產生共鳴、使馮氏品牌煥發活力，成就區域市場知名品牌！
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